SEM是什么

很多人不知道SEM意思是什么,同时SEM和SEO也傻傻分不清楚。本文将解释SEM意思以及SEM所包含的营销方式,同时详细介绍了SEM和SEO区别,最后总结了SEM的技巧和优化策略。

希望可以通过这篇文章,让你对SEM意思有更清晰的认识并可以更好地优化网站。

一、SEM是什么

SEM是什么?SEM是Search Engine Marketing的缩写,SEM是搜索引擎营销。

SEM是一种通过在谷歌、必应、百度、雅虎等搜索引擎的搜索结果页面上推广网站的营销方式。SEM通过点击付费广告(PPC)、搜索引擎优化(SEO)这两种方式来提高网站的曝光率、引来更多的点击和潜在客户,实现业务增长。

 

二、SEM包含的营销方式

SEM包含点击付费广告(PPC)搜索引擎优化(SEO)这两种营销方式。

SEM的意思

这一部分简单介绍一下PPC和SEO是什么以及各自的展现方式。

1. PPC(点击付费广告)

点击付费广告,英文是PPC,是Pay-Per-Click的缩写,是按点击付费的广告。PPC广告是SEM搜索引擎营销的一种营销方式。

在PPC广告中,广告主只需在广告被点击时支付费用,而不是像传统广告一样支付固定的广告费用。谷歌广告(Google Ads)和必应广告(Bing Ads)等搜索引擎广告平台都是PPC广告。

这些点击付费广告跟自然搜索结果很相似,但你仔细看,实际上能发现不同的。

一般这些广告的左上或左下位置都以“Sponsored”、“Ads”或“广告”做出广告的特殊标记,这些广告标记提醒用户这些是广告、不是自然搜索的结果。

以下是谷歌搜索引擎上的PPC广告界面:

SEM在谷歌搜索引擎上的广告界面

以下是在雅虎搜索引擎上的PPC广告界面:

SEM推广在雅虎搜索引擎上的广告界面

以下是百度搜索引擎上的PPC广告界面:

SEM推广在百度搜索引擎上的广告界面

2. SEO(搜索引擎优化)

除了PPC(点击付费广告)以外,SEO是SEM搜索引擎营销的另一种营销方式。

SEO是搜索引擎优化,英文名称是Search engine optimization。它是通过优化网站内容、结构和其他因素,以提高网站在自然搜索结果中的排名。SEO的目标是让网站在搜索引擎中获得更好的可见性和自然流量,而不是通过付费广告(PPC)获得点击。

下图是SEO在谷歌上的的展现形式

SEO

 

三、SEM和SEO的区别

SEM和SEO都是帮助网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 中获取流量的营销策略,不过这两个仍然有区别:它们各自的领域不同、所需费用不同还有就是营销见效时间也不同。

具体SEM和SEO的区别如下:

SEM和 SEO的区别一:领域范畴不同

SEM的范畴更大一些,SEM包括SEO和PPC(点击付费广告),也就是说SEO是SEM的一部分。

SEM和 SEO的区别二:费用不同

SEO是免费的,是通过优化网站的内容和结构来提高网站排名的策略。这是一种长期的策略,需要花费时间和精力。SEO可以帮助你的网站在SERP中排名更高,不需要付费。

SEM中的PPC是要付费的,点击付费广告通过付费来提高网站排名。一般广告排名跟出价正相关,如果你出价越高,那么排名就越高。

SEM和 SEO的区别三:见效时间不同

如果只专注SEM的PPC,也就是付费广告的话,可以立即看到结果,即收到询盘或订单;而SEO则需要长时间的网站优化才能见到效果。

我们都知道SEO是一个需要长期优化才能见效果的营销方式,但是SEM却不同,它是即时有效的一种推广方式。SEM广告投放后会立即显示在搜索结果页面上,几乎实时生效。相比其他传统广告形式,SEM可以更快地吸引流量和潜在客户。

 

四、SEM策略和技巧

SEM策略和技巧主要分为两部分:PPC策略和优化技巧以及SEO策略和优化技巧。

1. PPC策略和优化技巧

PPC(点击付费广告)是一种复杂而又多样化的数字营销策略,以下是一些常用的PPC策略和技巧,这些PPC的策略和优化技巧适用于Google ads广告、Bing Ads广告等,可以帮助你取得更好的PPC营销效果:

1)关键词研究与选择

选择合适的关键词是PPC营销策略成功与否的第一步。

使用关键词研究工具来找到与你的产品或服务相关的高搜索量关键词。这是市面上比较好用的关键词工具大全,需要的点击:

在选择关键词时,尽量要满足两个标准:

  • 关键词搜索量高,广告在搜索结果页面中获得的曝光量就越大。
  • 关键词与产品或服务相关,这样引流来的访客才是精准人群。

关于关键词研究和布局,可以参考我们之前的文章《关键词研究和布局完全指南》

2)创作有吸引力的广告语

广告语是访问者在看到广告时看到的文本。有效的广告语应该简洁明了,并能引起访问者的注意。在创建广告语时,要考虑以下因素:

编写能够吸引人的广告语,包广告语里面要含关键词,并突出你的产品或服务的优势和特点。

使用明确的call to action和独特的卖点来吸引潜在客户点击广告。

广告语要写的越具体、越相关越好。

尽可能的用阿拉伯数字呈现数据,用数字表达广告会更严谨和权威,经验上来讲,包含数字的广告语点击率会高一些。

3)定位准确

利用定位选项来准确定义你的目标受众,根据地理位置、兴趣等因素进行广告定向。

确保你的广告只投放给与你的产品或服务相关的潜在市场和客户。

在投放广告之前,利用Google trends或者其它工具找出来你的关键词搜索热度高的国家和地区:这个工具可以让我们对市场和受众有一个全面详细的了解。

4)优化广告着陆页

PPC广告是否有效果,除了以上的因素外,另外特别重要的因素就是广告的着陆页了。优化着陆页的两点是:

要为每个广告设置相关的着陆页,确保用户点击广告后可以找到他们需要的信息。

确保着陆页内容与广告文本相符,提供清晰的购买或行动按钮,以提高转化率。

这篇文章讲的是如何优化着陆网页:

揭秘:高转化B2B着陆页背后的秘密

希望可以给你一些新的优化思路。

5)关注广告质量得分:

广告质量得分是搜索引擎给广告的质量评分,与广告排名和点击价格相关。

关注广告质量得分,优化广告文本和着陆页,提高广告质量得分。

6)设定预算和竞价:

设置每日预算,确保你的付费广告不会超出预算。

根据关键词的竞争程度和你的广告的目标,选择合适出价方式,以获得更好的广告效果。

7) 使用GA4跟踪SEM效果

使用GA4跟踪SEM效果可以帮助你了解哪些SEM策略有效,哪些SEM策略无效。

如果一个网站或者应用在没有数据支持的情况下,运营就会变得极具挑战性,就像在黑暗中摸索前进。然而,一旦拥有了可靠的数据指南,就能有效地指引我们,使网站运营变得更加稳定和高效。

建议使用谷歌的Google Analytics 4来跟踪SEM活动的效果。

8)定期优化和测试:

定期评估广告活动的表现,识别哪些关键词和广告效果较好,哪些需要优化。

进行A/B测试,尝试不同的广告文本、关键词和着陆页,找出最有效的组合。

以上就是PPC营销渠道的策略和优化技巧,要记得不断优化和调整PPC策略,来适应市场和竞争的变化,从而取得更好的广告效果和投资回报。

2. SEO策略和优化技巧

SEO是为了提高网站在搜索引擎结果页面(SERPs)的排名,增加自然搜索流量并改善网站可见性的一系列行动和技术。以下是一些常见的SEO策略和对应的具体技巧:

1) 关键词研究

找到与网站和业务相关的高搜索量关键词和短语。使用关键词研究工具了解用户的搜索习惯。

2) 网站优化

优化网站结构和内容,确保搜索引擎可以轻松索引和理解网站。
确保标题、描述、URL和标题标签等包含关键词信息。

3) 内容优化

创作高质量、有价值且原创的内容,满足用户需求。使用相关关键词,提供详细和有用的信息。

4) 移动优先

确保网站在移动设备上表现良好,符合移动友好性标准。

5) 外部链接建设

寻找高质量的外部链接,可以增加网站的可信度和权威性。
重视外链质量而非数量,要避免低质量链接的影响。

6) 社交媒体参与

积极参与社交媒体,分享和推广网站内容,增加网站曝光度。

7) 网站速度优化

确保网站加载速度快,提高用户体验和搜索引擎偏好。

8) 定期监测和分析

使用分析工具监测流量、用户行为和关键词表现,根据数据调整和改进SEO策略。检测网站的分析工具是Google Analytics 4。

你设置GA4了吗?没有的话可以参考我们的文章来设置:GA4与Google Ads集成指南

9) 优化图像和多媒体

为图像和多媒体提供描述性文件名和ALT标签,可以帮助搜索引擎理解和索引,并获取更多的流量。

如果你同时有B2B建站、谷歌SEO、谷歌广告等问题,请加微信号:yunjuhudong

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