为B2B公司定制的SEO策略

B2B SEO 与 B2C 有何不同

为什么要单独说一下B2B的SEO策略,他和B2C有什么不同吗?确实还有一些。

如果说是在 Google的实际排名因素时,B2C中的SEO与B2B完全相同。

也就是说:不存在“B2B 算法”。或者 B2B 网站在 Google 中排名需要采取的任何特殊步骤。

适用于 B2C 的SEO 方法也适用于 B2B。

但是在具体实操中,B2B SEO 实际上有很大不同。

具体体现在哪些方面:

B2B B2C
针对低搜索量关键词 针对高搜索量关键词
针对决策者发布内容 针对广泛受众发布内容
关键词具有高点击成本 关键词具有低点击成本
较少或没有社交媒体营销 专注于社媒营销
内容高度策略性 内容可以是情感化和有趣的

在 B2B 中,您的目标市场通常不是广泛的受众。相反,你需要关注公司的一小群决策者。这可能是采购经理,或者首席执行官。

当谈到搜索引擎优化时,这是一个巨大的差异。例如,B2C 网站通常会追踪每月有数千人搜索的关键词。但您可能会定位每月获得 50 次搜索的关键字。甚至是10次搜索量的关键词。

 

有效的 B2B SEO 策略

受众分析

创建详细的买家角色

任何有针对性的 B2B 策略的基础都是首先了解你的受众,这使我们能够清楚地了解理想的客户资料,用来指导内容、链接建设的 SEO 所有要素的决策。

下面是定义买家角色的角度:

  • 为角色指定一个描述性名称,例如首席营销官 Chloe
  • 公司详细信息——行业、公司规模、地点、
  • 概述他们的具体痛点和问题
  • 确定他们的搜索行为——他们会使用哪些术语和短语?

这里推荐一个工具 https://www.hubspot.com/make-my-persona

下面是模板:

角色名称:

行业:

公司规模:

角色和职责:

目标与挑战:

痛点:

搜索行为:

我们的解决方案:

一旦您绘制了这样的 4-5 个核心角色,你就可以清楚地了解您的 B2B SEO 策略服务的企业以及你需要吸引什么样的人群。目标受众的分析将会指导关键字选择、内容的创建、页面等策略的所有其他元素。在深入研究策略之前,先花时间了解你的受众的角色。

 

关键词研究

选择关键词是SEO最重要的步骤,选对关键词就相当于成功了一半。

第一步:确定种子词(母词)

一般就是你的产品名称或服务的叫法,包括变体的叫法,这些种子词尽量找全。如果你只知道一种叫法,通过以下的方法,基本就能挖掘出所有的种子关键词。

1、直接上目前最火的工具chatgpt,例如,除了“excavator”和“digger”,挖掘机也可能被称为“backhoe”(在某些情况下虽然意义有所不同)或“shovel”。

然后需要把这些种子词逐个验证正确性,才能正式作为种子词。

2、通过论坛挖掘种子词, (Quora, Reddit, Facebook Group, 行业相关的的论坛)

3、通过工具:Google search console ( 展示量比较高、相关 ),Ahrefs, SEMrush等挖掘关键词。

4、通过竞争对手的网站挖掘种子关键词,例如,在SEMrush中输入竞争对手的网站,选择你要做的国家,然后导出关键词列表,在导出之前把你不需要的关键词排除掉,比如品牌词、near me、used等。

我们看到www.bobcat.com/na/en 这个网站在美国有3万多的关键词有排名。此方法要熟练掌握,后续我们建立关键词库的时候要用到。

通过以上几种途径挖掘种子关键词,再通过种子关键词进行扩充,如此往复。大家往往就可以找到非常丰富的关键词,积累一个关键词词库了。

第二步:确定关键词库

在第一步找到种子关键词后,接下来就是要建立关键词库了。

1、建立一个关键词表格,需要包含:“URL”、”月搜索量”、”难度指数”、”搜索意图”、“CPC”、“关键词”、“近期主要优化动作”、“排名”等列,如下图

2、将确定好的种子词分别放到SEMrush的工具里进行拓词,例如,你的母词是 mini excavator,将你要做的地区设置好,进行搜索拓词,

然后,我们会得到这样一个结果,将结果导出,注意这里最好导出CSV格式的,后面容易进行处理,把这些导出的文件单独放在一个文件夹内;

3、把所有的种子关键词都像上面的步骤走一遍,会得到很多的表格,对表格进行如下的处理,删除现在用不到的列,如下图:

然后把这些表格合并处理,用这个批处理文件进行合并,点击这个批处理工具,就会把这个文件夹下的所有CSV文件合并成生成一个新的表格文件。

此处注意的是,不同表格的列要对应,比如,第一个表格的第二列是搜索量,其他的表格的第二列也必须是搜索量,否则合并后,就对应不上。由于公众号不能放文件,要获取这个批处理文件,关注公众号,回复“批处理工具”或者评论留下微信号,如下图

然后将这个新表格进行数据去重处理,表格留着备用。

3、利用母词找竞争对手

在SEMrush的关键词概览,输入关键词,mini excavator,拉到页面最底部,

或者在自然搜索研究,输入你自己网站的域名,比如https://www.bobcat.com/na/en/,我们看到有17.8K的竞争对手,点击进去查看,

导出竞争对手数据,当然没必要都导出来,我们先导出前100个

再人工筛选一下,找到真正的竞争对手,筛选出几十个竞争对手的域名。

把筛选后的竞对的域名分别输入到SEMrush,导出关键词,防止后期处理的数据过大,在导出时候尽量进行过滤,比如品牌词,near me 等不需要的词先过滤掉。

4、用批处理工具将这几十个文件进行合并。合并后,删除现在用不到的列,做数据处理,去重。

然后调整列的分布,和第一步留着备用的表格数据列的顺序要对应,再将第一步留着备用的表格和竞对合并的表格再一次进行合并。

合并后数据去重处理,得到最终的关键词表格,注意这里得到是一个大的关键词池,不是我们要的关键词库。

5、建立自己的关键词库

我们要的关键词库需要从上面得到的关键词池中不停的提取。

首先,按照我们自己的产品名称进行筛选,得到筛选数据,例如以mini excavator 为例,先在关键词列筛选 mini excavator得到结果,把结果剪切到新的sheet,如下图

再继续向下提取,比如配件attachment,如下图,

再向下细分,比如配件中的铲斗 thumb ,如下图

直至你认为不能再进行细分为止,最后我们将得到一个非常详细的关键词分类。现在如果你还没进行建站,则根据这些关键词的分类进行栏目规划,并规划URL地址。

如果已经建站,则要规划栏目要做的关键词,在规划的时候,同义词、近义词、单复数都用同一个栏目进行布局,把要做的词都规划到第一步建立的关键词库表中,比如 mini excavator,mini excavators,compact excavator都要布局到这个栏目中,最终会得到这样的一个表格,如下图,

此时,我们把自己的关键词库建立起来了,后期的增加栏目,或新建站的都可以按照这个表格来执行。这个表格不断填充内容和要做的目标词。

 

优化产品或服务页面

创建新的页面或优化现有页面,这些页面是用来承载上面关键词库里对应关键词的,所以一定要建设好落地页。下面是制作落地页的基本原则:

1. 独特内容

每个落地页面都需要 100% 的独特内容。否则,您将遇到重复内容的问题。

虽然为每个页面编写独特的内容可能很困难,特别是如果您对不同的城市有不同的页面,但如果你想在谷歌中排名更高,独特的内容是必须的,你就要克服这样的困难,现在有chatgpt的加持,详细难度已经低了很多。

2.长篇内容

大多数 B2B 落地页面内容都非常少,大多数内容只有50-100字,很多更是只有几个产品的列表,这些超短的页面很难排名,这样的页面没有足够的内容让 Google 无法完全理解。

因此,最起码你要比你的竞争对手的页面的文字丰富,最好多20-50%的内容。大神Brean Dean分析发现,Google 的平均结果包含 1,447 个单词。

10 个结果的平均内容字数分布均匀

3. 布局关键词

在合理的位置布置关键词,但不要堆砌。

以下位置注意关键词布局:

  • 在页面的 H1 标题和标题标签中提及您的关键词
  • 确保您的页面网址包含您的目标关键词
  • 使用主要关键字的同义词和变体
  • 编写独特的元描述,旨在提高点击率
  • 尝试将您的关键字放在页面上方(前 100 个字左右)

如果你能完成以上这些,你就领先于大多数进行 B2B SEO 的人。

 

创建一个 B2B 博客

很多B2B网站就几款可怜巴巴的产品,加上关于我们的页面,想象一下,你是谷歌你会给这样的一个小网站排名吗?显然不能。而且B2B网站的博客文章更容易获得排名,因为博客文章的内容丰富、独特。

下面是B2B博客的一些原则:

1、别重复写产品

许多 B2B 公司撰写的博客文章直接介绍他们销售的产品,那你的产品页用来干什么呢?博客的内容围绕解决搜索者的问题展开,比如SEMrush在搜索关键词的时候会有问题的挖掘,这就是你写博客的绝佳话题,如下图:

找到竞争对手有流量的话题文章,和他写一样的话题,当然你要比别人写的好,如下图:

这里注意的一点是,优先选择整站权重低、有话题流量的文章来写,这样更容易获得排名和流量。 关于写文章挖掘话题的部分我会单独写一篇文章来讲解实操,这里简单说一下重点。

2、写B2B类型的文章

根据Thomasnet和经验总结的常见文章话题

列表式评测对比:

The 10 xxx manufacturers& suppliers in xxx

The 10 best xxx brand

xxx brand VS xxx brand

信息类意图文章:

How does xxx work

What is xxxHow to xxxx

wiki百科式文章

Types of xxx

The xxx process

A Complete Guide to xxx

Xxx VS xxx

3、“商务休闲”写作风格

大多数 B2B 内容都超级无聊。你认为 B2B,所以你想变得专业。但这并不意味着您的文案需要无聊且僵硬。相反,我建议使用“商务休闲”写作风格。这种方法很专业……但平易近人。以上是内容营销大神 Brean Dean的建议。

建设外链

建设外链绝对是国内做SEO最难的部分,没有之一。

在我们没有足够牛的内容,能够让别人主动的链接我们,那我们的策略就很简单,买!但是买是需要我们进行甄别的,有很多工作要做,不是钱花了就有效果的。

以下是关于购买外链的原则:

1、相关性

优质的外链的网站与你的网站内容相关,比如机械专业论坛就和挖掘机独立站相关性很强,而宠物玩具的网站就与挖掘机独立站相关性很差。

2、DA值(域名权威度):

你可以理解成投票,或者给你点赞,比如拜登给你点个赞和一个美国民众给你点个赞,那个赞的效果更好呢,显然是拜登的。所以选择DA高的网站作为外链来源,意味着这些网站已经具有一定的权威性和信任度,为你传递的价值就更大。

3、DoFollow链接:

DoFollow链接是指搜索引擎蜘蛛可以跟踪的链接,能够传递链接权重。

相比之下,NoFollow链接虽然可以引流,但不传递权重,对SEO的直接影响较小。因此,尽可能获取DoFollow链接更有利于提升网站的搜索引擎排名。

4、最好页面有流量

在流量较高的页面上插入外链可以为你的网站带来更多的曝光和直接访问。

这意味着这些链接不仅对搜索引擎排名有好处,也能直接吸引潜在客户,这些链接权重更高。这也间接呼应网站相关性的重要性,加入你在宠物玩具网站给挖掘机网站做的链接,那这个页面的链接引流到挖掘机的页面的流量基本不会是挖掘机的潜在客户。

5、锚文本多样性

在创建外链时,使用多样化的锚文本可以帮助提高链接的自然性,避免过度优化的嫌疑。别用太多目标关键词锚文本,尽可能的使用品牌名作为锚文本。这个是模仿其他人给你主动外链,别人不会很统一的用某个关键词做锚文字,肯定是五花八门。

 

外链的类型

博客外链(guest post博客、PBN外链、web2.0外链)

新闻源外链(press release)

论坛、问答平台外链(forum、reddit、quora)

百科外链(wiki)

目录、黄页、本地商业索引外链(directory、yellow page、local business cation)

Profile外链(signature links)

文档提交链接(article submission)

评论链接(blog comments)

友情链接(reciprocal link、Link exchange)

赞助类链接(全站、图片)(sponsor link、image backlinks)

视频链接(video backlinks)

至于买什么样的链接,给个结论,越难获取的链接越有用,体现在价格上就是越贵的越有用,当然是不被骗的情况下。

所以根据自己网站的情况,可以先购买一些一般质量的外链,逐步开始买高质量的外链。还有一点要强调一下,外链的类型也需要多样性,不能就一种类型。

 

B2B SEO 趋势

好的 B2B SEO 策略还意味着了解最新技术来帮助您的工作。人工智能 (AI) 软件和功能正在彻底改变 B2B SEO 方式和方法,使SEO人员能够更精确、更高效地优化其策略。机器学习算法越来越多地用于分析大量数据、识别模式和预测用户行为,从而实现更准确的关键词定位和内容优化。

人工智能的工具(例如:chatgpt)还可以自动化关键字研究、内容生成等任务,为SEO人员腾出宝贵的时间来专注于策略和创造力。在 B2B SEO 中拥抱人工智能趋势可以提高搜索排名、增强用户体验,并最终增加流量和转化率。

为了能让人工智能更好的为你服务,后续我也会写文章专门介绍chatgpt在SEO过程中的应用,敬请期待。如果你在阅读本文有任何疑问,都可以留言,我会一一进行答复!

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