B2B企业在Google广告投放前的必备指南
Google广告作为全球最大的在线广告平台之一,可以帮助B2B企业有效地提升品牌曝光和增加潜在客户。

然而,投放Google广告并非一蹴而就,需要在投放前、投放中以及投放后做好充分的准备工作,才能取得良好的效果。
俗话说,磨刀不误砍柴工,只有精心准备,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

接下来,我们将从行业调研、目标客户画像、竞争对手分析、网站准备等四个方面详细介绍投放Google广告前的准备工作。

1、行业调研

在开始投放广告前,了解目标行业的现状和发展趋势是至关重要的。
通过查阅权威的行业报告和数据,可以对行业的市场规模和未来的发展方向有一个清晰的认识。下面我们一一介绍几种工具以及用途给大家!

Google Trends

此工具可以帮助我们了解关键词在特定市场特定时间的搜索趋势,从历史数据看行业属于稳定,上升或下降趋势来评估我们在行业的投入是否符合大趋势,如图:
关键词在特定市场特定时间的搜索趋势

同时,可以了解全球不同市场,不同区域的热度,供我们了解行业以及市场,以便了解投放广告的重点市场,如图:

全球不同市场搜索热度

我们还可以利用Google Trends相关搜索发现新的高潜力关键词,丰富广告关键词库。同时通过了解相关主题和趋势,了解用户感兴趣的内容,既可用来提高广告吸引力,又能用来了解目标客户兴趣和关注点,优化产品和服务。

相关搜索发现新的高潜力关键词

 

Google关键词规划师

Google关键词规划师可以了解全球月均搜索总量,搜索量前五市场,如图所示:

全球月均搜索总量

 

它可用来挖掘行业关键字,同时来了解各类关键字对应的月均搜索量,以及在Google上首页预计的单次成本。如图:(根据此来判断我们重点市场,以及广告的成本,制定预算等)

挖掘行业关键字

 

通过核心关键字预测特定市场,转化等

核心关键字预测特定市场

 

行业报告

MarketsandmarketsGrand View ResearchTechnavio等报告了解市场,下面我们以Marketsandmarkets为例展开(打开官网,搜索框搜索你想了解的关键字,以激光切割机为例)。

Marketsandmarkets给出了2024年到2029年的激光切割机市场规模预估:
激光切割机市场规模预估
了解激光切割机市场分布点
激光切割机市场分布点
了解行业的机会,挑战以及常见问题等信息
行业的机会及挑战
行业常见问题

2、目标客户画像

准确描绘目标客户画像是制定精准广告策略的重要基础。
通过市场调研和现有老客户访谈,深入了解客户需求,痛点,以及决策过程和购买习惯。举例如下(以激光切割机为例):

客户需求分析

需求类型:了解客户需要什么样的激光切割机,是用于生产、加工还是其他用途。
购买动机:客户为什么需要购买激光切割机,是为了提高生产效率、降低成本还是拓展新业务。

客户痛点识别

现有问题:客户在使用现有设备时遇到了哪些问题,例如设备性能不足、维护成本高等。
潜在需求:客户可能没有明确表达但却真实存在的需求,例如对更高精度、更低能耗设备的需求。

客户行为模式

决策过程:客户在购买激光切割机时会经过哪些步骤,谁是主要决策者。
如下图是可能会参与这个过程的人员以及他们的关注点等:
参与人员及其关注点
购买习惯:客户更倾向于通过哪些渠道获取信息,是通过线上搜索、行业展会还是同行推荐。
通过调研可能得到一些提示,比如分组和分类:将客户分为小型制造企业、中型制造企业和大型制造企业。
可以发现中型制造企业对高精度激光切割机的需求最高,小型制造企业对价格敏感,那么这类信息对落地页优化以及提升广告相关性有非常大的帮助!
下图是客户画像作为一个缩影参考:
客户画像

3、竞争对手分析

分析竞争对手的广告策略和网站表现,可以为自身的广告投放提供有价值的参考。我们比较常用的工具有,AdstransparencySemrushSimilarwebSpyFu等工具。
Adstransparency是谷歌官方工具,可以直接查看对手的广告投放形式,如下所示:
而Semrush、Similarweb、SpyFu是第三方工具,可以查看对手网站的排名变化,了解竞争对手的流量渠道,关键词使用情况,重点市场,和网站优化策略,从而制定出差异化的广告策略,以下举例流量渠道,关键字,重点市场等作为参考:

Similarweb渠道来源

(Similarweb渠道来源)

Spyfu来源

(Spyfu来源)

Similarweb国家流量来源
(Similarweb国家流量来源)

关于竞争对手分析的更具体的内容,由于篇幅有限,我们后续会有专门的文章详细介绍,请关注深圳云聚互动公众号,持续关注内容更新。

 

4、网站建站或现有网站优化

官网要怎么建或如何优化,不建议大家闭门造车,强烈建议借鉴优秀同行网站,分析他们的着陆页设计,包括内容布局、用户体验、Call to Action的设置等,找出自身网站与同行网站的差异化。
同时再结合以上我们市场调研以及客户画像等部分,就能针对性地给出高质量的内容,结合网站UI设计,优化网站加载速度和移动端体验,增加客户的停留时间和互动深度等来优化。
关于网站的相关内容,请参考以下几篇文章:如何制作出能获得询盘的好首页如何制作出好的产品页面,在这里不做赘述。
以下截图是我们在服务客户过程中,关于对网站优化的截图参考:
客户案例
以上四方面是对广告投放前的调研准备工作,正因为有了对行业、目标客户、竞争对手等多维度了解,为我们广告投放打下良好基础。
后续我们会有专门文章来讲述广告投放中以及广告投放后的重点内容,请持续关注。
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