外贸营销的方式有哪些

外贸营销通过运用网络营销、电子邮件营销、参展展览、跨境电商平台和KOL营销等多种方式,让外贸公司能够更好地拓展全球市场,增加外贸销售业绩,并在竞争激烈的外贸环境中脱颖而出。在这篇文章中,我们将探讨一些有效的外贸营销方式都是有哪些。

外贸营销的第一步就是建立外贸独立站:这个外贸独立站使用自己的域名,也称为外贸独立站。外贸公司的外贸独立站可以拥有完全的自主权和自己用户的外贸数据隐私、建立独立站相当于建立了自己的品牌形象,并可以为客户提供更好的用户体验。建立外贸独立站要确保网站内容信息丰富、方便用户导航和搜索引擎友好。

外贸公司通过各种外贸运营渠道把自己的产品或者服务推广到国外市场,以此来增加外贸营销销售额和扩大品牌影响力。

接下来的我们来探讨一下目前常见的有效的外贸营销方式,来看一下外贸怎么找客户的:

1. 外贸营销方式一-谷歌SEO

目前全球最大的搜索引擎是Google,谷歌SEO是通过Google搜索引擎优化(SEO)技术,提高外贸独立站在搜索结果中的排名来获得询盘的方式。

拿“Google SEO”这个关键词做例子,“Google SEO”这个关键词的全球搜索量是5万,如果通过谷歌SEO把外贸独立站的这个关键词做到谷歌页面首页第一名的位置,那这个词带给独立站大概是每月3000个访客,按照询盘转化率1%-3%来算,只是这一个关键词就能带给独立站大概30-90个询盘。
通过谷歌SEO获取客户

2. 外贸营销方式二-谷歌广告

通过谷歌广告(Google Ads)来获取客户,当客户在谷歌上搜索关键词的时候,你的广告就在那里了。当用户看到你的广告后,会主动联系你。

对于外贸公司不同的业务性质,也适合投放不同的谷歌广告类型。如果外贸公司是做B2B的,就适合做主投谷歌搜索广告;如果外贸公司是做B2C的,那么产品就不仅适合谷歌搜索,还适合投放谷歌展示广告和谷歌shopping广告等。

相比谷歌SEO需要长时间的优化操作才能获取询盘,谷歌广告的效果就非常直接了。在海外客户搜索相关关键词时,外贸公司的外贸独立站就可以直接获得展现。

通过谷歌Ads获取客户

3. 外贸营销方式三-社交媒体平台

海外主流的的社交平台包括Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok 还有Snapchat等。社交媒体平台成为了一种强大的营销工具,可以帮助外贸公司与潜在客户建立联系,增加品牌知名度,提高外贸销售额。

积极利用社交媒体平台,如Facebook、LinkedIn、Twitter等,与潜在客户进行互动,发布有价值的内容,吸引他们的关注。

除了发布内容以外,还可以做社交媒体的广告,我们可以根据目标受众的地理位置和兴趣爱好等条件进行广告定位。一般适用于社交媒体平台广告的业务类型有电子商务和零售、应用程序和游戏、旅游餐饮业、媒体和娱乐界。

另外,我们还可以进行社交媒体的社群建设:在社交媒体上建立社群,跟客户进行互动、和分享经验。通过社群活动,我们可以与客户建立更紧密的联系。

4. 外贸营销方式四-电子邮件营销(EDM)

EDM营销是外贸公司主动向客户发送邮件进行产品或服务的推销。

EDM电子营销的好处是低成本和高产出,至今EDM邮件营销仍然是外贸营销的最佳渠道之一。

5.外贸营销方式五-参展展览

参加国际展览会是与潜在客户直接接触的绝佳机会。通过参加展会,企业可以与全球业务伙伴建立联系,推广产品和服务,并获取市场机会。

展会提供了一个集中展示产品和品牌的平台,可以吸引更多的潜在客户和买家,扩大企业的知名度和影响力。

外贸展会的种类繁多,以下是一些常见的外贸营销的展会类型:

  • 国际贸易展会:这类展会一般是综合性的展会,吸引着来自全球各地的参展商和观展人员。例如中国进出口商品交易会(广交会)、德国汉诺威工业博览会(Hannover Messe)等。
  • 行业专业展会:这类展会通常专注于特定的行业,例如国际汽车展览会(International Motor Show)、国际消费电子展览会(International CES)等。
  • 区域贸易展会:这类展会侧重地区或国家的贸易机会,例如阿拉伯国家投资与贸易博览会(Arabian Travel Market)、东南亚国际贸易展览会(ASEAN Expo)等。
  • 主题展会:这类展会以特定的主题为核心,如可持续发展、环保技术、新能源等,旨在推广相关产业和技术。例如可再生能源展览会(Renewable Energy Exhibition)、绿色技术展览会(GreenTech Exhibition)等。
  • 采购商展会:这类展会为买家和供应商提供一个平台,使他们可以直接进行商业洽谈和采购。例如中国国际进口博览会(China International Import Expo)、香港国际电子展览会(Hong Kong Electronics Fair)等。外贸展会

以上只是一些常见的外贸展会类型,实际上还有很多其他类型的展会。具体参加哪些展会取决于外贸企业的业务领域、目标市场和发展需求。外贸企业可以根据自身的情况,选择适合自己的展会参展。

6.外贸营销方式六-跨境电商平台

利用跨境电商平台,如亚马逊、阿里巴巴和eBay等,将外贸企业的产品推广到全球市场。

这些平台提供了国际买家和卖家之间的桥梁,使外贸企业能够迅速进入新的市场,并与潜在客户建立联系。

跨境电商平台适用于各种外贸企业,特别是以下类型的企业:小规模企业和初创企业、个体经营者和个人创业者、制造商和供应商以及品牌和知名企业等。

跨境电商平台为外贸企业提供了一个全球化的营销渠道,降低了国际贸易的门槛,并提供了便捷的营销、物流和支付方案。

跨境电商平台

7. 外贸营销方式七-KOL营销

KOL(Key Opinion Leader)营销是指通过与知名网络意见领袖或社交媒体影响者合作,KOL一般有网红、博主还有专家领域的人才等等,企业可以利用KOL的影响力和粉丝基础来推广产品或服务。

各个领域中的KOL都有自己的影响力,再加上大部分的粉丝都喜欢和信任他们,这样KOL本身就有非常大的宣传能力。使用KOL推广营销不仅成本低、短时间扩散品牌影响力,还可以直接覆盖到最精准的目标受众。利用KOL营销能够增加品牌曝光度、提高产品转化率和外贸销售量的推广目的。

KOL营销特别适用的外贸行业有时尚与美妆行业、健康与健身行业、食品和饮料行业、旅游和酒店行业以及家居和家电行业。

在找KOL之前,我们要找到适合自己品牌的KOL,这样就需要衡量KOL的粉丝是否是品牌的目标受众,还要确定一下KOL的粉丝数量能否保证完成品牌的外贸销售目标。

总结

外贸营销是一项复杂而具有挑战性的任务,但通过综合运用网络营销、电子邮件营销、参展展览、跨境电商平台和KOL营销等多种方式,让外贸公司能够更好地拓展全球市场,增加外贸销售业绩,并在竞争激烈的外贸环境中脱颖而出。

深圳云聚互动

专注B2B官网出海运营服务

2024
SEO活动专场
敬请期待

深圳南山大学城