选择最佳Google广告实现外贸营销目标

上一篇文章《B2B企业在Google广告投放前的必备指南》为您提供了广告投放前的必备指南,您是否已经做好准备踏上Google广告的征程?

本篇文章将进一步探讨广告投放中的关键因素:如何选择适合的广告类型,并将其与企业的营销目标紧密结合。

我们将针对不同的营销目标,如询盘增长和品牌建设,深入分析如何选择最佳的Google广告类型,并解读如何有效衡量各自目标的效果指标。现在就开始吧~

一、B2B企业询盘增长的广告类型选择

推荐:搜索广告,效果最大化广告(Pmax),再营销广告这三种广告类型,优先上搜索广告跑询盘转化客户的画像,1-2个月后再上Pmax以及再营销。

预算配比:可以均衡配比,后续根据投放后效果数据来做倾斜。

广告效果评估指标

点击率:衡量相关性以及广告评级的重要指标
转化率:评估广告带来的潜在客户转化为实际询盘的比例。
询盘质量:考察询盘的质量和有效性,例如是否符合目标受众的特征和需求。

 

下面我们将对三种广告形式进行一一介绍:

1. 搜索广告

请阅读这篇文章《平台与Google搜索SEM详解——助力外贸增长》的第二部分,其中有详细的介绍。这里不做赘述。

2. 效果最大化广告(Pmax)

全称为Performance Max广告,一种以目标为导向的新型广告系列,是Google的全家桶产品,帮助您跨 Google 的所有渠道(如 YouTube、Google 展示广告网络、Google 搜索、Google 探索、Gmail 和 Google 地图)寻找更多会完成转化的客户,以下是这类广告展现的位置以及广告样式参考:
效果最大化广告(Pmax)

设置Pmax广告的重点:选择受众信号以及上传或制作高质量的素材,包括文字、图片、视频。

受众信号的建议:受众信号是Pmax的重点,您可以通过指定受众群体信号来告知效果最大化广告系列哪些用户最有可能完成转化。

信号可以包括您的数据细分受众群(以前称为再营销名单和目标客户匹配名单)或自定义细分受众群。

效果最大化广告系列会参考您的信号,寻找意向相似或更强烈的新用户,以在搜索网络、展示广告网络、视频平台等位置促成转化,下图红色圈出来的部分是我们最常用,而且效果最好的受众信号。
受众信号

建议:Pmax广告的优点是能跨平台主动出击以较低成本的方式找到潜在客户,但是缺点就是我们能优化的空间非常有限,所以Pmax广告上线3-5天效果不好,建议直接暂停,新建,因为优化基本是优化不出来的,这点优点类似企业招人,优秀的员工是招进来的,不是培养出来的!

3. 再营销广告

也被称为二次营销,是对于那些已经来过网站未转化的用户,可以利用再营销策略来吸引他们返回并完成转化。
为了实现更好的转化效果,企业通常可以对访问过网站的用户进行分级,并针对不同的人群可以提供个性化的广告内容,促使他们采取下一步达到我们的营销目标,以下表格是B2B企业跟踪的最多的客户群体分类:

B2B企业跟踪最多的客户群体分类

设置再营销广告的重点:一定要增加受众(如以上表格我们事先在账户里面设置好的用户群体),记得选择定位的方式(如下图)
再营销广告设置

建议:再营销广告需要网站有较好的用户量才能显示其投放的价值,网站如果访客太少(比如日均访客不到100),基本就没有以上分组的意义,可以笼统选择投放网站所有访客。
以上是对询盘为导向给予的建议,Google投放并非是一个一蹴而就的工作,需要系统学习,更需要实践。

如果您想系统学习,可以添加文章下方微信,我们会不定期展开线上线下的培训课程,同时有陪跑的服务。

以下我们继续介绍品牌知名度提升的的建议。

 

二、品牌知名度提升的广告类型选择

推荐:展示广告,视频广告,动态搜索,搜索以及Pamx.

预算配比:前三种广告形式与后两种按照5:5或者6:4均OK.

下面我们将对几种广告形式一一介绍

1. 展示广告(Display Ads)

展现形式如下
展示广告(Display Ads)

优点:展示广告可以在Google的展示网络上展示,涵盖数百万个合作网站、新闻页面、博客等专业网站,覆盖面广泛。通过视觉元素吸引用户的注意力,有效提升品牌曝光度。同时,点击成本通常只有不到搜索广告的1/10.

2. 视频广告(Video Ads)

视频广告类型如下

视频广告(Video Ads)

优点: 视频内容具有更高的吸引力和影响力,能够深入人心,加强品牌形象。它能够生动形象地展示产品特点和企业文化,实现品牌知名度的提升;形式多样,可根据需求选择合适的形式进行展示;并且可以实现跨平台传播,提升品牌影响力。

视频广告具备了同展示广告一样的成本优势,同时还有更多的出价选择,可以选择达到观看特定时长或者只有点击才收费。

3. 动态搜索广告(Dynamic Search Ads)

原因:DSA根据网站内容自动匹配用户的搜索查询,帮助企业发现未覆盖的潜在关键词,提高广告的覆盖面。能够针对用户的搜索意图进行动态展现,有效推广品牌。

搜索广告&Pmax广告(询盘导向):品牌型广告这两种广告也是必备,因为他们是所有品牌型广告的转化收口,如下图的逻辑所示:

品牌型广告

评估指标:品牌型广告不能以询盘成本为考核指标

曝光&互动:曝光数,单个网站新访客的成本,视频的观看率,广告后观众与广告内容互动的程度,包括评论、点赞、分享等。

品牌搜索量:监测搜索引擎中与品牌相关的搜索量变化,作为品牌知名度提升的一个指标。

直接访客:直接访问网站数量的是否有增长等。

 

三、总结

对于询盘转化营销目标:优先搜索,Pmax以及再营销广告。

对于品牌拉新营销目标:推荐展示,视频类结合搜索加Pmax广告。

目前我们接触的B2B客户里,这两种需求是同时存在的,既要询盘又要品牌,那么就需要组合策略以实现1+1大于2的效果。

具体应该怎么组合,可以添加下方客服微信,我们会根据您所在行业,目标客户群体,以及预算综合定制方案!

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