降低 Google Ads 每次点击费用并提高盈利能力的 10 种方法
点击成本(CPC) 是最常追踪的广告 KPI 之一,主要是因为它在确定 PPC(每次点击付费)广告活动的盈利能力方面起着重要作用。

降低Google Ads CPC 可以帮助您最大化广告支出的效率,尤其是当处于一个出了名的高 CPC 成本的行业时。

但是,在付费搜索广告中降低 CPC 并不像降低出价那样简单。虽然为点击支付过高的费用可能会耗尽广告预算,但支付过低可能会限制潜在客户的质量并降低整体广告活动的效果。

在本文中,我们将重点关注如何在不影响潜在客户质量或销售的情况下降低CPC。虽然这些策略中的许多可以用于各种 PPC 广告活动,我们将主要关注付费搜索,这是许多营销人员花费大部分 PPC 预算的地方。

按行业划分的平均 Google Ads CPC 是多少?

一些行业本质上的每次点击成本比其他行业高。因此,对于您可以降低 CPC 的程度要有一个现实的期望。下表显示了每个行业从高到低的平均 CPC:
每个行业从高到低的平均 CPC
使用您所在行业的平均 CPC 作为基准。如果您的平均 CPC 高得多,让我们找出您可能在 Google 搜索广告上超支的原因。

影响Google Ads CPC的5个因素

质量得分 — 低质量得分(即不到 5/10)可能会使您的 CPC 最多增加 400%。

关键词出价 — 关键词级别出价将覆盖您在广告活动或广告组级别设置的限制。

竞争 — 对同一关键词的大量竞争将推高成本。

出价策略 — 使用像目标 ROAS 或最大化转化这样的智能出价策略,赋予 Google 出价高成本关键词的能力。

广告活动设置 — 包括设备定位、位置和广告安排的设置都可能影响您的 CPC。

降低 Google Ads CPC的10种方法

 1. 提高质量得分

质量得分对每次点击成本有重大影响。低分会增加每次点击费用,而高分数会降低每次点击费用,9分、10分会带来最大的节省,但是一般高于5分的分数都会降低每次点击费用。

质量得分对每次点击成本有重大影响

质量得分受三个主要因素的影响:预期点击率、广告相关性和着陆页体验

以下是五种提高质量得分的方法

1. 更新关键词列表 — Google优先考虑最适合目标关键词的广告,选择理想受众正在搜索的相关关键词。例如,如果您是一个奢侈品牌,避免包含“便宜”或“预算”的关键词,反之亦然。

2. 提高广告相关性 — 确保广告和着陆页面与关键词相关,并满足用户的搜索查询。优化选择的关键词、 URL、标题、描述和扩展。

3. 创建出色的着陆页体验 — 着陆页内容应该反映你的广告文案。在页面标题中使用相同或类似的关键词,并保持信息一致。

4. 优化附加链接 — 添加相关的站点链接扩展可以提高预期点击率。

5. 测试你的广告 — 测试广告文案和着陆页内容,以优化整体用户体验。

2. 明智选择关键字

尽管降低 Google Ads CPC 是一个有用的目标,但有时你需要支付更多费用才能争夺最有价值的关键字。假设你是一家总部位于曼彻斯特的房产转让公司。你可以考虑对以下关键词出价:

关键词出价案例

随着位置变得更具体,预计每次点击费用也会增加。这是因为更有可能找到高度相关的用户。

在“conveyancer manchester”上设置较高的出价限制可能比对“conveyancer”或“conveyancer uk”上设置较低的出价更有价值。

在选择关键词和出价时可牢记大局。在决定营销效率时,广告指出回报率和每条线索成本等指标通常比 CPC 更重要。

3. 尝试长尾关键词

长尾关键词是寻找低成本、高价值关键词变体的绝佳方式,以上面的例子来说。短尾关键词“conveyancer manchester”具有很大价值,但它只说明用户位置。相关的长尾关键词将使你进入其他市场。

以下是可以考虑的一些长尾关键字

长尾关键词

长尾关键词的搜索量通常较低,但其价值可能更高,这取决于背后的意图。“instant online conveyancing quotes”的CPC较高,因为它是一个高意图搜索词

但这并不意味着所有的产权转让师都应该立即竞标它。在决定将哪些关键词添加到广告系列中时,需要问自己的问题包括:

  • 它与我的业务相关吗? 例如,如果你的房产转让公司不提供即时在线报价,请避免这个昂贵的关键词。
  • 谁在搜索这个词? 考虑搜索人的意图。有人询问是否需要产权转让师,但尚未准备好购买,因此请考虑一下准备为此关键字出价多少。
  • 值得测试这个关键词吗? 了解有多少预算可以尝试新关键词,以及最适合在哪里应用它。如果关键词变体在8周后没有带来结果,可以停止支出。
  • 竞争情况如何?高竞争可能会推高实际的CPC,因此需要密切关注竞争性长尾关键词的表现。

4. 添加否定关键词

否定关键词列表可以防止广告对不相关的搜索查询展示。

假如你定位的关键字是“conveyancing manchester”,也会导致你的广告对搜索“conveyancing jobs in manchester”的用户展示。任何点击你广告的人都将看到你的着陆页,知道他们来错了地方,然后从页面上跳出。这可能会损害你的质量得分并增加你的每次点击成本。

保持否定关键字列表更新的最佳方法是定期检查搜索词报告。当看到与你广告不相关的搜索词时,只需将其添加为否定词即可。

5. 注意广泛匹配

广泛匹配可以将你的广告与更多用户匹配。但它同时也给了 Google 可以针对大量关键字展示广告的自由。如果过于自由地使用它们,广泛匹配关键词可能会耗尽你的广告预算。

在某些情况下,坚持使用精确匹配是有意义的,能将广告紧密地与目标关键词联系起来更有可能出现在高度相关的搜索中。

但广泛和词组匹配关键词仍然可以帮忙找到对你业务有价值的相关关键词,这被称为挖掘查询。

例如,“conveyancing manchester”使用广泛匹配可能会使你的广告有资格针对“conveyancing stockport”和“conveyancing oldham”进行展示,这两者都可能会产生有价值的潜在客户。然后你可以将它们作为完全匹配关键字添加到你的广告系列中。

当然广泛匹配也可能会使你的广告展示为“manchester 的房产转让培训课程”或“什么是房产转让”,这两个都不太可能增加太多价值。所以需要密切注意你的支出,控制选择的广泛匹配关键词的成本。

6. 为具有相似价值的产品/服务创建单独的广告组

使用广告组,根据它们为你业务带来的价值创建单独的广告组来控制和衡量 CPC。

这可以简单到为每个产品创建一个广告组。也可以将便宜产品与昂贵产品分开,或者将具有更高转化价值的产品捆绑在一起。

7. 使用广告附加信息

广告附加信息可以帮助你的广告占据更多的搜索引擎结果页面,尤其是在移动设备上。所以它们可以增加人们点击你广告的机会。

根据 Google 的数据,带有四个附加链接的广告的点击率提升了20%。更高的 CTR 通常会转化为更好的质量得分,这反过来又会降低您的 CPC。

8. 将着陆页映射到搜索意图

在任何 Google Ads 广告活动中,广告和着陆页都应该反映目标关键词的搜索意图。除了提高广告相关性外,还可以阻止那些寻找其他结果的人点击你的广告。

考虑以下长尾关键词:

do i need a solicitor when buying a house 买房时我需要律师吗

instant online conveyancing quotes 即时在线产权转让报价

第一个查询是信息性的。第二个是交易性的。所以它们背后的搜索意图非常不同。

每个关键字都需要不同的广告和着陆页来回答问题或提供用户请求的服务。否则他们会从页面上跳出,浪费广告预算并降低你的质量得分。

9.使用智能点击付费出价(或降低最高出价)

使用未修改的智能出价策略会让您对广告支出的控制较少,因为 Google 将根据您的广告活动目标自动为每次搜索出价。所以如果专注于降低你的 Google Ads CPC,那么可以使用智能点击付费等手动出价策略。根据 Google 的说法:

“与目标每次转化费用和目标广告支出回报率智能出价不同,智能出价会根据每次转化费用和广告支出回报率目标自动设置出价,智能点击付费会尽力将平均每次点击费用保持在最高限额以下。”

不过,您也可以限制目标 ROAS 广告系列中的最高出价限制。在您的组合出价策略中,点击要设置限制的策略,然后向下滚动到设置。点击高级设置,然后设置最高出价限制:

设置最高出价限制

需要注意的是调整出价将对广告投放频率产生连锁反应,因此在降低出价之前,请考虑你目标关键词的平均 CPC。

10. 减少表现不佳时期的支出

发现哪些时间、星期几和季节对你的广告活动最有利。考虑在这些时期之外减少预算,同时在表现较好时保持高预算。这将帮助你不牺牲效果的情况下降低整体 CPC。你也可以将其应用于不同的设备、受众和位置。Opteo 的 PPC 顾问 Yoann Ferrand 说:

“如果你度过了一个糟糕的一周,请将预算留到表现更好的时期。这种创建储蓄罐的心态并不常见。只是请记住,您无法逃避季度目标——节省的资金需要稍后花掉以帮助实现它们,不能无限期地坐视不管。”

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