外贸独立站建站常识

近年来,随着跨境电商的迅猛发展,越来越多的人开始选择独立站来进行跨境贸易。这是因为在主流电商平台上,流量红利越来越少,平台规则也越来越严格。相比之下,独立站成为了当今最受欢迎的国际营销方式。

独立站可以给卖家更多的自主权和控制力,让他们能够自由地建立和管理自己的品牌,吸引全球的顾客。通过独立站,卖家可以更好地掌握自己的销售策略,获得更大的商机和利润。

这篇文章总结了外贸独立站的必备常识:什么是独立站,如何给独立站选择建站系统、独立站建设后的维护和管理以及独立站的推广渠道。

一、什么是独立站

独立站英文名字也叫e-commerce website或者stand alone website,通俗的说,独立站就是一个独立的网站,它是由企业或个人创建的网站。

独立站拥有自己的域名、服务器和空间。个人和企业对独立站拥有完全的自主权和控制权,我们可以根据自己的需求和市场的变化个性化定制独立站功能等内容。

二、使用独立站的好处

跟依附于其它B2B平台的企业账号不同,我们拥有独立站的最高权限。

独立站不仅安全、拥有更多的自主性和灵活性,还能够建立品牌形象、沉淀用户数据,实现多渠道销售。

使用独立的站有以下七种好处:

1. SEO优化和流量控制

不依附于任何电商平台,独立站不仅安全、可以通过SEO优化引流,提高网站在搜索结果中的排名,我们还可以掌控自己的流量,通过有针对性的营销活动吸引目标受众,而不必与其他竞争对手共享流量和曝光。

2. 更多的流量和销售入口

不依赖第三方平台,独立站可以成为我们的流量和销售主阵地渠道,通过自主的推广和营销策略,比如说广告投放、以及EDM等获客渠道,独立站可以吸引更多的目标用户并提高销售额。

3. 独立站安全无风险

2020年开始亚马逊封了好几万个卖家的店铺,在这种情形之下,很多卖家就把希望转向了独立站。

如果有几个差评或者网站被封店铺的话,那么卖家好几个月甚至是好几年的辛苦都会打水漂了。

跟其它的电商平台来比,独立站安全无风险,不得不说这是独立站很大的一个优势。

4. 建立自己的品牌

跟依附于其它B2B网站的企业网页来说,拥有独立站可以塑造自己的品牌形象,增加品牌认知度和影响力,提高用户忠诚度和重复购买率。我们可以在独立站内展示自己的品牌风格、价值观和企业的发展故事等等。

5. 客户沉淀

通过独立站,我们可以收集客户信息、沉淀客户信息并建立自己的客户数据库。

不仅如此,独立站还可以跟用户建立更紧密的联系,我们还可以直接获得客户反馈,访问量、用户行为的数据等,这些数据对于市场分析、产品改进和精准营销都非常重要。

我们可以建立起稳定的用户群体,并与他们建立更密切的互动和关系。

6. 自主控制独立站

我们可以完全掌控独立站的产品展示方式和其它功能等,自由度更高。

我们可以根据市场需求随时对独立站进行内容调整和优化,不受第三方平台的限制。

7. 其它的盈利机会

通过独立站,我们可以更好地控制销售环节,不仅可以直接获得销售收入,还能够探索其他盈利机会,例如广告合作、赞助和附加服务等。

三、如何给独立站选择建站系统?

说了那么多独立站的好处,开始下一个话题:自己建立独立站?

独立站建站可以通过专门的建站工具进行搭建,我们常见的建站系统有WordPress、Shopify、Wix、Opencart、帝国CMS等等。

1. WordPress建立独立站

WordPress建立独立站

WordPress(www.wordpress.com)是目前最受欢迎的建站系统之一,WordPress是 CMS 和博客软件。它不属于Saas建站,也不属于开源的电子商务建站系统。

WordPress的可扩展性更高,WordPress的插件功能也是相当多的,它支持第三方开发的模版和插件,我们可以利用它建任何类型的网站。

另外,WordPress的后台结构对无代码基础的小白来说很友好,可以直接选择Wordpress的模版、内容容易更新。

刚开始做独立站,选择Wordpress是可以的,建站方便、快捷、省事,对中小企业来说,也更合适。

WordPress建立独立站的优点:

  • 大众认可、广泛使用,适用于投资不大的中小企业
  • 省心、省事对小白友好
  • SEO友好,有利于SEO优化
  • WordPress社区庞大,有许多资源和论坛可供支持

WordPress建立独立站的缺点:

  • 如果使用不安全的主题和插件,网站会有安全漏洞风险
  • wordpress是不开源系统,独立站二次开发受限制,无法实现特定的设计和功能要求
  • 主题或插件更新时,需要更新Worpress网站以确保与最新版本兼容,需要经常测试和调整。

2. Shopify建立独立站

Shopify建立独立站

如果你准备做购物网站的话,那么Shopify(www.shopify.com)就是做跨境电商站的首选。即使你是新手的话,使用shopify网上开店也是很省心的。Shopify是一种流行的电子商务平台,用于建立和运营在线商店。

Shopify是一站式Saas建站系统,Saas建站就是软件运营商把整套系统写好,用户通过简单拖拽,插入模块,添加内容等方式实现网站的搭建,然后再绑定域名就可以上线了。

Shopify入手简单,不用担心过多复杂的操作。

它提供了一个全面的解决方案,使独立站商家、零售贸易企业轻松地创建自己的电子商务网站,管理产品目录、订单、付款和运输等方面。

Shopify建设独立站的优点:

  • 洁面简单易用界面,适合新手用户。
  • 建站便宜。
  • 接入PayPal支付系统,支持信用卡和借记卡支付。
  • Shopify后台提供丰富的拓展程序和主题,可以满足Shopify网站后台的各种功能。

Shopify建设独立站的缺点:

  • Shopify是不开源系统、模版化建站平台,只能进行简单的装修,不能进行深度的开发,不能自定义网站,网站可定制性差。
  • Shopify建站系统收费项目多:月租费、交易手续费和Shopify应用程序费等。
  • Shopify的SEO优化效果不如WordPress。
  • Shopify平台限制产品严格,不符合Shopify平台规则的产品可能会导致店铺被封禁。

3. Magento建立独立站

Magento建立独立站

Magento是Adobe旗下的、一个功能强大的开源电子商务平台,广泛用于建立和管理在线商店。Magento地址是

https://business.adobe.com/cn/products/magento/magento-commerce.html

Magento的网站主题分为定制主题和模版主题。

Magento定制主题适用于中大型企业和零售商:可自定义网站,实现二次开发、技术要求高,从长远的角度看,更适合打品牌。适合库存管理复杂、流量较大、投资较高的大中型企业使用。

Magento的模版主题适用于投资较小的企业和零售商:技术要求低、维护成本低。

以下是Magento建站系统的优点:

  • Magento是开源系统,可定制化网站需求,二次开发满足复杂的电子商务需求
  • Magento后期扩展功能可配合营销工具,对营销定位客户有帮助
  • 一个Magento后台管理界面下可以管理和运营多个网店,非常适合拥有多个品牌、多个地区或多个市场的企业。
  • 强大的SEO功能:Magento提供了丰富的SEO功能,包括友好的URL结构、网站地图、元标签控制、搜索引擎友好的网页结构等,有助于优化网站在搜索引擎中的排名。

Magento建站系统的缺点

  • 建站费用高,不使用于初创企业。
  • 需要更强大的服务器和优化设置,才能确保独立站的性能和稳定性。
  • 运营维护成本较大
  • 技术要求高,有很多坑需要注意
  • 模版站带多余的功能代码,影响用户体验,需要专人维护

相比SaaS建站,Magento开源建站对网站代码进行更高级的二次开发,实现我们想要的功能。Magento建站需要专业的IT团队使用,因为一旦独立站的流量上来后,对服务器的要求会更高。所以,Magento的系统对服务器的安全要求更高。

4. Opencart建立独立站

跟Magento一样,Opencart也是开源的电子商务建站系统,我们可以自由地访问和修改源代码,根据自己的需要进行定制和扩展。

如果你的业务规模相对较小,对网站的定制功能要求不高,并且预算有限,那么OpenCart可能更适合你。最终的选择应该根据你的具体需求和实际情况来进行评估。

5. 帝国CMS建立独立站

帝国CMS系统

最后再介绍一下国内的帝国CMS(Content Management System):(www.pageadmin.net)

帝国CMS是一种用于构建和管理网站的内容管理系统(Content Management System)。它提供了一套用于创建、编辑和发布内容的工具,使网站管理员可以轻松管理网站的各个方面,如页面、文章、图片等。帝国CMS具有良好的可扩展性和定制性,可以满足各种不同规模和需求的网站。

帝国CMS的优点:

  • 安全系数高
  • 模板标签可拓展性强
  • 网站可承载数据量大,适合大中型网站建设
  • 万能建站系统,支持二次开发

帝国CMS的缺点:

  • 后台操作界面老化,对新手非常不友好
  • 对用户要求比较高,需要懂一些基础的代码。

总结:

刚开始做独立站,一开始选择Wordpress或者Shopify都是可以的,建站方便快捷比较省事,对中小企业来说也更合适,运营和维护都比较简单,Wordpress适用于普通的独立站,而Shopify则更适合普通的商城。

如果是像Shein, Anker这种大品牌商城,那就要选择Magento这类的开源系统建站,可以二次开发、实现更高级的功能。

如果你的业务规模相对较小、预算有限、对商城二次开发的要求不高,那么OpenCart可能更适合你建设自己的商城。

如果是中小企业对网站二次开发的要求不高,又有IT或者运营人员懂帝国系统,就可以选择帝国系统建设独立站。

四、独立站建设后的维护和管理

建立一个独立站后,需要进行一些维护和管理工作,以确保它能够平稳、安全地运行,并为访问者提供良好的用户体验。以下是一些通俗易懂的解释:

1. 保证独立站的网络安全

安装https安全协议和防火墙可以防止网站的信息被泄漏,保护用户的数据安全。

2. 定期对网站进行备份

为了防止网站数据损坏或者丢失,我们要定期对网站进行手动或者自动备份。

3. 及时更新网站系统和插件

网站系统要定期升级,这样不仅可以更新许多独立站的新功能,也能防止因为网站系统漏洞造成的安全隐患。

一些插件在失效之后导致网站出现故障,直接影响到网站的正常使用和用户体验。

另外随着独立站、第三方服务和网站插件的升级,也会导致网站、老插件以及第三方服务无法兼容的情况。

定期升级网站系统和插件,可以获得新的功能,同时修复安全漏洞,确保网站的正常运行和安全性。

4. 使用工具检测独立站是否正常

使用工具(如Pagespeed Insights)测试网站在移动端和桌面端的加载速度,并且使用Google站长工具查看是否有404页面等问题。

5. 独立站内容更新

一个建好的独立站只是一个框架,填充和丰富独立站的内容、确保独立站的内容或设计一直更新,可以为用户提供更多有价值的信息和更良好的用户体验、并在竞争激烈的竞争中保持竞争力。

独立站更新包括新产品更新、服务更新、博客更新、新闻更新、图片或视频更新、下载链接更新以及表单功能更新等等。

6. 服务器、域名及时续费

服务器和域名都以月或者年收费,等服务器和域名到期了之后就需要及时续费,以避免网站因为过期而无法访问。

五、独立站推广渠道

无论你拥有多么完美的独立站,但如果没有足够的曝光和流量,那么也是很难完成业绩目标的。选择适合的推广渠道可以增加曝光、为独立站带来更多的潜在客户。

以下是几种主流的独立站推广渠道:

1. 谷歌SEO

谷歌SEO是一种重要的网站推广方式,它可以帮助你的独立站获得更多的访问量。简单来说,谷歌SEO就是通过优化你的网站和提供有用的内容,让你的网站在谷歌搜索结果中获得更高的排名,吸引更多的用户点击进入你的网站。这样,你的网站就能够获得更多的流量和访问者。

一些非常成功的跨境独立站在吸引访问者方面做得很好,其中绝大部分的网站流量来自自然流量,也就是通过谷歌搜索引擎获得的流量。

这些网站之所以能够获得如此多的访问量,主要是因为它们在谷歌上的排名很高,当人们在谷歌搜索相关内容时,他们的网站会出现在搜索结果中,吸引更多的用户点击访问。这样,谷歌带来的自然流量成为他们最重要的流量来源。

2. GoogleAds(谷歌广告)

Google Ads(谷歌广告)是最直接获得访客的一种方式,只要打广告,就能吸引相关的用户点击访问网站,从而吸引潜在客户、带来询盘。

投放Google Ads(谷歌广告)可以选择各种类型的广告,包括搜索广告、展示广告、视频广告和应用广告和购物广告等等。这些广告可以在谷歌搜索结果页面、合作网站、移动应用程序和视频平台(如YouTube)等位置展示。

3. 社交平台

海外主流的社交平台包括Facebook、LinkedIn、Twitter和Instagram等。现在越来越多的人和企业开始利用社交平台推独立站:吸引客户、与客户沟通,并宣传他们的品牌和服务。

在社交平台上推广独立站有两种方式:一种是在平台上投放广告,另一种是在社交平台上创建个人或公司主页来宣传。这样,海外客户在社交平台上搜索企业列表或服务时更容易找到你的独立站。

4. EDM营销:

EDM营销,也就是邮件营销,是一种比较传统的外贸业务开发方式,就是主动地通过邮件向客户进行营销。

因为海外用户通常喜欢通过邮件进行商务洽谈,所以EDM营销在国外被广泛认可。而且EDM营销的优势是成本低、产出高。

以上就是什么是独立站,如何给独立站选择建站系统、独立站建设后的维护和管理以及独立站推广渠道的所有内容了。

如果你同时有B2B建站、谷歌SEO、谷歌广告等问题,请加微信号:yunjuhudong

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