如何在销售漏斗的每个阶段使用视频?

在 B2B 市场营销和销售的复杂世界中,销售漏斗作为一种关键的路线图,用于指导潜在客户的互动和转化。创建视频营销销售漏斗将这一框架与消费者最偏爱的内容类型——视频相结合,确保买家在其购买旅程中获得正确的内容,以推动他们向前迈进。 在这份指南中,我们将更深入地探讨为什么漏斗营销如此重要,并逐步讲解视频营销销售漏斗的各个阶段,探索如何在每一个接触点创建促使行动的视频内容。快速了解: B2B 客户旅程由各个阶段定义,统称为销售漏斗。 将内容和信息与买家当前的漏斗阶段对齐对于增强互动至关重要。 超过 80% 的消费者更喜欢视频内容而非文本内容。 [...]

|2024-06-13T18:01:47+08:002024-06-13|Uncategorized|0 条评论

Google SEM广告要投入多少预算才有效果?

在全球市场中,Google SEM广告已成为众多B2B外贸企业吸引国际客户的关键工具。面对广告起步阶段的投资问题,企业决策者们常感困惑:究竟需要投入多少预算,才能见证广告效果的显现?(我们这里所说的效果就是指询盘。) 要解答这一疑问,让我们首先深入理解询盘与Google广告之间的基本公式: 询盘数量=广告的平均每次点击成本*点击数量*转化率(转化率=转化次数/点击次数×100%) 所以影响询盘有2个重要因素: 一:广告平均每次点击成本是多少?二:转化率是多少?(广告被点击100次,能转化询盘的比例) 本文将围绕这个话题展开最终来得出结论! 平均点击成本 首先,平均点击成本。 严格来讲没有统一答案,因为不同行业(或同样行业,不同关键字)不同国家,不同广告账户年限,都会不一样,这里我们为了让大家更好的理解,我们用来自Wordstream与Google提供的两个来源,以平均值来阐述: [...]

|2024-06-06T16:29:59+08:002024-06-06|Uncategorized|0 条评论

谷歌搜索规则及最重要的排名因素

5月5日,一件史无前例的大事发生了。一名SEO人员Erfan Azimi向Rand Fishkin(前Moz创始人)泄露了2500份Google搜索API的文档,并希望他将这些文档公之于众。 我们先来看一下这个事情的真实性有多大:在验证这些API文档的真实性过程中,Rand Fishkin采取了关键步骤。首先,他联系了几位前Google员工朋友,分享了泄露的文档,并征求他们的意见。三位前Google员工给他回了信:其中一人表示,他们对看到或评论此事感到不适。另外两人匿名且非正式地分享了他们的看法: 一位表示:“我在Google工作时无法访问这些代码,但这看起来确实是合法的。它具有所有内部Google API的特征,这是一个基于Java的API。显然有人花了很多时间来遵守Google自己的内部文档和命名标准。我需要更多时间来确认,但这与我熟悉的内部文档相符。” 通过他们的反馈,我们可以初步判断这些文档可能是真实的,但仍需要进一步的验证。 以上是Rand Fishkin的验证过程!所以我们可以认为这个事件的真实性是非常高的。 [...]

|2024-06-04T17:25:46+08:002024-06-04|Uncategorized|0 条评论

掌握数字化展会秘诀,轻松获取海量潜在客户!

海外参展依然是B2B企业获取客户的重要手段。通过展会,企业能够直接面向目标决策者,展示和推介产品,与潜在采购人员进行深入沟通,以获取更多潜在客户和订单。然而,传统线下展会存在以下诸多痛点, 展会前 难以选择合适的展会:大型展会目标客群不精准,而专业展会观众规模有限。展会筹备繁琐:人力物力投入大,准备周期长。 展会中 无效流量问题严重:只有30%的采购人员在展会中寻找信息,仅6%进行实际采购,效率远低于其他渠道。现场沟通时间较短,无法与潜客产生深度沟通。难以吸引关注:展位的位置、规模和展示内容限制使得很难脱颖而出,吸引目标用户。线上线下分离:未将线下参展有效转化为线上流量。 展会后ROI评估困难:短期内看不到业绩提升,难以确定展会为企业带来的潜在客户数量。 线索跟进不足:展会获取的潜在线索缺乏有效的再营销和跟进策略。 本文将深入探讨如何通过数字化展会及谷歌展会广告,解决这些问题,最大化提高展会的营销效果,抓取潜在客户。 数字化展会的优势与策略 面对传统线下参展的诸多挑战,B2B企业可以采用数字化展会及谷歌展会广告的策略,通过线上线下结合,最大化展会的营销效果。 [...]

|2024-06-03T17:41:05+08:002024-06-03|Uncategorized|0 条评论

Google Analytics自动收集事件及自定义事件

当涉及到Google Analytics的事件追踪时,自动收集事件和自定义事件是两种常见的方法。自动收集事件跟踪允许Google Analytics在不需要额外配置的情况下自动捕获一些基本的用户行为,例如页面浏览、应用启动等。而自定义事件则允许您精确地定义和跟踪您感兴趣的特定事件,以及为这些事件添加额外的细节和参数。 下面让我们更深入地了解这两种方法,以及它们在Google Analytics数据收集中的作用和优势。GA4收集事件的运行方式 假设在您已添加代码的网站上,用户点击某个链接后转到外部网站。下图演示了用户点击该链接后会发生的情况。 系统会自动收集以下类型事件 自动收集的事件自动收集的事件会在用户与您的应用和/或网站进行基本互动时触发,只要您使用 Google Analytics for [...]

|2024-05-30T18:10:13+08:002024-05-30|Uncategorized|0 条评论

B2B广告优化策略:从关注维度到数据驱动的科学优化

前两篇文章《B2B企业在Google广告投放前的必备指南》《选择最佳Google广告实现外贸营销目标》我们讲了广告投放前的准备工作以及投放中如何根据自己的目标选择适合的广告形式,然而,仅仅上线广告并不足以保证有效的营销结果。为了确保广告能够在不同阶段发挥最佳效果,企业需要系统地制定广告优化策略,并运用数据分析来持续改进。本文将从询盘为导向及品牌为导向分别关注以及优化的维度展开,为您提供一套专业深度的B2B广告优化方案。首先,我们先讲询盘为导向的类型: 一、以询盘为导向 在广告优化过程中,不同阶段的广告关注维度和优化策略有所不同。在初期,关注点在提高点击率和转化率;而在后期,则可能更加注重客户保持和询盘质量的提升。因此,我们建议在不同阶段采取以下关注维度和相应的优化策略: 1. 关注关键字、国家及设备消费结构 广告投放初期,关注关键字,国家以及设备的消费结构,确保广告花费是你想要重点投放的词,产品,国家等,如果前期某几个词消费特别高(比如80%的费用都在这个词,国家,设备尤其是移动设备上),就要尤其关注,因为预算有限的情况下,这些花费过于集中,一旦没有带来效果,整个广告就会失败。 以下截图就是消费尤其集中的例子,因为这个集中词带来的询盘转化还可以,就可以继续保持,如果效果不好,就要考虑控制,比如调整匹配方式,降低出价,或者可以考虑暂停; 2. 关注点击率 首先要了解广告的点击率处于高中低哪个水平,不同行业标准不一样,可以参考账户的预期点击率,会有提示高,平均,低,如下图:上图的点击率就大部分处于高于平均值,证明点击率比较优秀,那么对于低于平均值的要如何优化呢?(不用每一个都要做到高于平均值,如果这个词是您的重点,那么就要关注。) [...]

|2024-05-27T17:41:49+08:002024-05-24|Uncategorized|0 条评论

选择最佳Google广告实现外贸营销目标

上一篇文章《B2B企业在Google广告投放前的必备指南》为您提供了广告投放前的必备指南,您是否已经做好准备踏上Google广告的征程? 本篇文章将进一步探讨广告投放中的关键因素:如何选择适合的广告类型,并将其与企业的营销目标紧密结合。 我们将针对不同的营销目标,如询盘增长和品牌建设,深入分析如何选择最佳的Google广告类型,并解读如何有效衡量各自目标的效果指标。现在就开始吧~ 一、B2B企业询盘增长的广告类型选择 推荐:搜索广告,效果最大化广告(Pmax),再营销广告这三种广告类型,优先上搜索广告跑询盘转化客户的画像,1-2个月后再上Pmax以及再营销。 预算配比:可以均衡配比,后续根据投放后效果数据来做倾斜。 广告效果评估指标 点击率:衡量相关性以及广告评级的重要指标 转化率:评估广告带来的潜在客户转化为实际询盘的比例。 询盘质量:考察询盘的质量和有效性,例如是否符合目标受众的特征和需求。 [...]

|2024-05-21T09:32:39+08:002024-05-21|Uncategorized|0 条评论

B2B企业在Google广告投放前的必备指南

Google广告作为全球最大的在线广告平台之一,可以帮助B2B企业有效地提升品牌曝光和增加潜在客户。然而,投放Google广告并非一蹴而就,需要在投放前、投放中以及投放后做好充分的准备工作,才能取得良好的效果。俗话说,磨刀不误砍柴工,只有精心准备,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。接下来,我们将从行业调研、目标客户画像、竞争对手分析、网站准备等四个方面详细介绍投放Google广告前的准备工作。 1、行业调研 在开始投放广告前,了解目标行业的现状和发展趋势是至关重要的。通过查阅权威的行业报告和数据,可以对行业的市场规模和未来的发展方向有一个清晰的认识。下面我们一一介绍几种工具以及用途给大家! Google Trends 此工具可以帮助我们了解关键词在特定市场特定时间的搜索趋势,从历史数据看行业属于稳定,上升或下降趋势来评估我们在行业的投入是否符合大趋势,如图:同时,可以了解全球不同市场,不同区域的热度,供我们了解行业以及市场,以便了解投放广告的重点市场,如图: 我们还可以利用Google Trends相关搜索发现新的高潜力关键词,丰富广告关键词库。同时通过了解相关主题和趋势,了解用户感兴趣的内容,既可用来提高广告吸引力,又能用来了解目标客户兴趣和关注点,优化产品和服务。   Google关键词规划师 [...]

|2024-05-17T17:35:00+08:002024-05-17|Uncategorized|0 条评论

Google SEO :7步从初学者到资深玩家

前面和大家讲解了如何建设一个能够获取询盘的网站,现在我们系统地学习一下Google SEO的知识。如果对建站感兴趣可以回顾《如何做出能获得询盘的好首页》等系列文章。学习搜索引擎优化(SEO)并没有一个固定的模式,你向每个SEO的从业者询问是如何学习的,恐怕得到的都是不同的方法。但这不意味着你就没有头绪开始了,下面我们总结一些方法和踩坑经验,快速走完从初学者到资深玩家的路线,当然需要你的实践,而不是只懂理论。在我们学习如何成为一名SEO高手之前,让我们快速理解一下搜索引擎优化(SEO)究竟是什么。根据谷歌开发者指南: “搜索引擎优化是优化您的网站,使其更适合搜索引擎检索。” 说白了,就是弄清楚需要对网站进行哪些调整,以使其与搜索查询更相关。 SEO的要素分为两大类:站内和站外。而站内又分为两大类:技术SEO和On-page SEO技术SEO包括: 源码可见 允许蜘蛛爬取网站 移动端适配 网站打开速度 [...]

|2024-05-14T17:31:19+08:002024-05-14|Uncategorized|0 条评论

揭秘:高转化B2B着陆页背后的秘密

在数字营销的世界中,B2B企业的着陆页是转化潜在客户至关重要的一环。一个设计精良的着陆页不仅能吸引访客,还能有效促进销售转化。 本文将探讨如何打造高转化的B2B着陆页,从而帮助您实现业务的增长。 1. 着重用户体验 用户体验始终是着陆页设计的核心。页面的加载速度、导航流畅性以及信息展示十分重要。根据Akamai的研究,如果页面加载时间超过3秒,超过53%的用户将会离开该页面。 因此,优化页面的加载时间是提升用户体验、减少跳出率的第一步。此外,确保着陆页的导航简单直观,让用户能够轻松找到他们所需的信息,无需多次点击或深入搜索。 优化用户体验始于理解目标用户的需求和行为,可以对着陆页进行定期的用户体验测试,包括可用性测试和用户访谈,能够揭示用户在访问页面时遇到的障碍。 此外,页面设计应遵循清晰和一致的布局原则,使用符合品牌形象的色彩和字体,确保信息的可读性和易访问性。 页面速度 使用工具如GTmetrix或Google [...]

|2024-05-11T09:14:39+08:002024-05-11|Uncategorized|0 条评论
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