洞察海外B2B买家六大决策趋势
在全球商业舞台上,B2B数字化营销是企业出海拓展和竞争力提升的核心。要在全球市场中获得一席之地,我们首先必须深入了解国外B2B采购者的调研习惯和内在想法。他们如何评估供应商?在决策过程中又有哪些关键因素影响着他们的选择?
据最新的市场数据和行为分析,我们发现国外B2B买家的采购行为呈现出至少六大显著趋势,这些趋势正在重新定义采购流程,本文将与您分享这些见解,助力您的数字营销战略精准出海。

趋势一

决策群体多样化及年轻化

根据Google截止到2021年的数据显示,63%的企业决策会涉及到4个员工以上,同时87%的买家更信任年轻同事的采购建议和推荐!
决策群体多样化及年轻化

趋势二

跨部门决策增多,以及相比所有买家来说金额越高的订单涉及决策人数越来越多,8-11+人不等

跨部门决策增多

趋势三

渠道多样化!为了更稳妥决策,B2B 客户不仅会搜索信息,还会向同事和专家咨询意见

渠道多样化

备注:在以上信息里能看出,从调研,到评估到最终续约,数字营销的占比非常高。数字营销如何选择搭配,可以参考此篇文章《B2B企业如何选择最佳数字化渠道拓展国际市场

趋势四

B2B买家在决策的不同阶段使用Google搜索以及YouTube依然是主流

谷歌和YouTube以其卓越的覆盖率和信息量,成为B2B买家搜索行为中的两大巨头。据统计,高达76%的B2B买家选择谷歌作为他们的首选搜索平台,而YouTube也以68%的使用率紧随其后,成为获取产品演示、用户评价和行业洞见的宝贵源泉。

这一现象不仅凸显了搜索引擎在B2B采购决策中的核心地位,也反映了B2B买家对于视频内容日益增长的需求和偏好。随着信息获取方式的不断演变,了解并适应这些变化,对于任何希望在B2B市场取得成功的企业来说,都是至关重要的。

B2B买家在决策的不同阶段使用Google搜索以及YouTube依然是主流

中小型企业最有可能使用谷歌。

84%的小型企业买家。

76%的中端市场买家。

69%的大型企业买家。

中等规模买家最有可能使用YouTube。

64%的小型企业买家。

72%的中端市场买家。

61%的大型企业买家。
在整个决策旅程,约63%至73%的买家从初步探索阶段到最终购买决策阶段均高度依赖搜索。

趋势五

高质量内容以及品牌的重要性越来越明显

为了吸引并保持B2B买家的兴趣,供应商必须确保他们的在线内容不仅质量上乘,而且能够通过品牌的力量来增强其信息的权威性。
在评估搜索结果的可信性时,高质量的内容和知名品牌的认可度是买家评估信息可靠性的两大关键因素。

高质量内容以及品牌的重要性越来越明显

趋势六

YouTube在B2B买家决策中起越来越重要的作用

绝大多数B2B买家利用在线视频来深入了解品牌和产品信息,YouTube作为最受欢迎的平台,用于在购买过程中观看相关视频。

YouTube在B2B买家决策中起越来越重要的作用

买家在他们的购买旅程中通过YouTube实现多种目的,包括观看产品介绍视频、寻找专业评测以及发掘新的品牌。

买家在购买旅程中通过YouTube实现多种目的
在这些视频中,买家认为产品评测和产品演示尤其有用,并且相信来自用户、行业专家以及品牌官方的视频都是可靠信息的来源。这种趋势突显了视频内容在B2B购买决策过程中的重要性。
为了满足买家的期望并增强品牌影响力,企业必须投资高质量的视频内容,确保在关键的购买阶段能够提供有价值、有教育意义且吸引人的视频资料。通过YouTube等平台,品牌能够以更加个性化和互动的方式与潜在客户建立联系,从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
视频内容在B2B购买决策过程中的重要性
以上六大趋势希望能帮助您在数字营销出海的过程中提供思路以及大方向。如果有兴趣想了解更多,欢迎报名6月28日下午14点深圳南山举办的线下沙龙!

主题:营销革新浪潮:AI赋能下的Google与YouTube营销策略,专题讲Google SEM/SEO ,YouTube以及如何借助AI等的玩法,具体可以扫码了解!
6月28日线下活动
就分享到这。码字不易,如对您有帮助,点个赞或者一起分享转发吧!
如果您同时有B2B建站、谷歌SEO、谷歌广告等问题,请加微信号:yunjuhudong
深圳云聚互动

专注B2B官网出海运营服务

2024
SEO活动专场
敬请期待

深圳南山大学城